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港口新角色!一家地方代表处,如何成为企业纾困好帮手

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港口新角色!一家地方代表处,如何成为企业纾困好帮手

港口新角色!一家地方代表处,如何成为企业纾困好帮手

近年来,为更好发挥服务地方(dìfāng)经济(jīngjì)发展的(de)桥梁和纽带作用,山东港口以“三区互融”为牵引,放大“商务+港口”机制效能,在山东省内十个地市陆续设立了代表处。这些代表处次第开花、成效渐显,推动实现港口资源与(yǔ)地方产业的携手并进、双向奔赴。 落地新增贸易业务30余笔,累计实现业务收入(yèwùshōurù)13.88亿元,资金融通超8亿元……一串串数据,见证了(le)山东(shāndōng)港口滨州代表处(dàibiǎochù)把港口平台优势转化为服务地方的能力优势,树起山港服务的“金字招牌”。 两年来,代表处坚持(jiānchí)不断更新认知、加速角色转换、拓展发展模式,紧紧围绕(jǐnjǐnwéirào)“依托港口(gǎngkǒu)的一流供应链(gōngyìngliàn)综合服务体系”目标,整合山东(shāndōng)港口资源优势与滨州市的区位优势,创新“联动港城发展、集聚优质资源、优化产业布局”措施,探索“港口+供应链+产业企业”的创新模式,助力打开鲁北企业走向世界的新“窗口”。 在开拓市场初期,团队遭遇重重阻力,“已有合作方”“港口做供应链?”等质疑声不断(bùduàn)。代表处员工王彦鹏拜访某石化企业时,刚(gāng)表明来意便被对方以“合作稳定(wěndìng)”为由婉拒。 面对一次次碰壁,团队迎难而上,围绕“能解(jiě)决什么问题”重构服务逻辑,将“求订单(dìngdān)”转化为“解难题(nántí)”。凭借精准匹配企业需求的(de)供应链服务体系,成功牵手当地龙头企业,实现从“陌生拜访碰壁”到“专业服务获信”的质变升级。 两年来,代表处员工的足迹(zújì)覆盖滨州市(bīnzhōushì)各县区的重点区域,实地调研重点客户100余家,累计行程超5万公里,全面摸清了滨州市重点企业的发展现状(xiànzhuàng)和未来潜力,并建立客户分类体系和精准画像档案。 “应收账款被迫再延期,应付账款又即将到期,资金出现(chūxiàn)缺口,可机器不能停啊……”去年9月,接到某铝加工(lǚjiāgōng)企业的电话后,代表处立即奔赴企业。在初步(chūbù)了解到该企业因下游回款不及时,又急需资金采购原材料,经营出现暂时困(kùn)难后,马上协调投控集团相关单位开展(kāizhǎn)现场尽调。针对企业实际经营状况,反复推敲合作方案,最终确定了供应链形式的业务方案,资金顺利(shùnlì)到位,成功为企业纾困解难。 “银行贷款迟迟未批下来,现在小麦价格(jiàgé)合适,合同细节(xìjié)也谈好了,再不付款,采购业务(yèwù)就要黄了……”今年初夏时节(shíjié),青岛(qīngdǎo)某小麦加工企业来到代表处,讲述了小麦采购业务遇到的困难。代表处急客户之所急,立即对业务进行研讨。同时,积极对接贸易集团青岛公司,与上下游(shàngxiàyóu)企业全面接洽。从运输环节的效率提升,到仓储管理的细致安排,再到售后保障的贴心设计,每(měi)一个细节都精益求精,最终形成多方共赢的业务方案,帮助其渡过了难关。“选择了山东港口,就是选择了可靠与放心。”业务落地(luòdì)后,该客户激动地说。 践行“闯市场”精神,发挥(fāhuī)桥梁纽带作用,代表处与地方政府建立高效畅通的沟通渠道,同时(tóngshí),还积极联动(liándòng)各县区及行业协会,组织开展了多场单行业、小规模(xiǎoguīmó)的商务会议,推介供应链综合服务业务,取得了显著成效。 通过持续开展多层级、精准化的对接宣讲活动,山东港口服务的“金字招牌”在滨州(bīnzhōu)持续擦亮,知名度(zhīmíngdù)、美誉度大幅提升。 (大众新闻记者 范薇(fànwēi))
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