中国经济样本观察·企业样本篇︱亚华湖剧院：小剧场打开大市场

新华社上海5月26日电 题：亚华湖剧院：小剧场打开大(dà)市场 新华社(xīnhuáshè)记者杨金志、程思琪、周杉 在上海黄浦区繁华的环人民广场地带，有一群名为(míngwèi)“星(xīng)空间”的小剧场：它们不同于传统专业剧院的高大宏伟，以“小而精(xiǎoérjīng)”的体量藏身于各大商业楼宇间。 如今，在音乐剧爱好者的眼中，以“星空间”为(wèi)代表的小剧场演艺集聚(jíjù)区，正在成为无数年轻剧迷心中的“观剧圣地”。 “星空间”的运营方，是上海亚华湖(hú)剧院经营发展股份有限公司。经过(jīngguò)数年时间的成长，亚华湖剧院凭借一间间“星空间”孵化出多部(duōbù)音乐剧佳作，不仅活跃(huóyuè)了线下演艺经济，还带着原创音乐剧远赴海外、唱响世界。 萌芽：写字楼(xiězìlóu)里“长出”小剧场 夜幕降临，当下班的人潮离开办公楼宇时，地处上海(shànghǎi)黄浦区(huángpǔqū)核心商业地段的亚洲大厦却热闹了起来。大厦四楼的“星空间1号”是音乐剧《阿波罗尼亚(níyà)》的驻演空间，晚上7点(diǎn)，观众不断涌入，好戏即将登场。 走进“星空间1号”，人们仿若步入一间风格复古的(de)“酒馆(jiǔguǎn)”。观众们以“酒馆顾客”的身份围桌而坐，灯光昏暗、音乐响起，演员(yǎnyuán)站上“吧台”，《阿波罗尼亚》开演了。 对于喜爱音乐剧的观众而言，上海亚洲(yàzhōu)大厦(dàshà)无疑是看剧的最优选择(xuǎnzé)之一。自2020年8月亚华湖(hú)剧院在此建成首个“星空间”小剧场以来，如今的亚洲大厦已拥有19个“星空间”，各类剧目共计上演超万场。 在亚华湖剧院“80后”总经理阮豪看来，如今“星空间”的红火(hónghuǒ)来得殊为不易：“2009年我入行时(xíngshí)，音乐剧可不像现在这么‘火’。常常一个千座大剧场只能(zhǐnéng)卖出50张票，台上(táishàng)的演员比台下的观众还多。” 剧院少、观众少、原创剧目(jùmù)少，是(shì)当时国内音乐剧市场不得不面对的困境。那时候，国内剧院几乎都是五百人以上的大体量剧院，一些小众剧目或实验性项目很难找到(zhǎodào)合适的演出场地，更(gèng)别说培养新的观剧群体。 年轻的音乐剧人也很难找到合适的就业机会。《阿波罗尼亚》剧组(jùzǔ)演员周仕麒告诉记者，十多年(shíduōnián)前，新人演员工作不稳定是常态，“很多同行即使找到演出机会，也需要找其他兼职才能维持(wéichí)生计”。 看着这样的(de)场景，刚入行的阮豪与同在上海的一批(yīpī)音乐剧人心里很不是滋味，他们开始琢磨着作出改变：是否可以将写字楼宇里的办公空间盘下来(xiàlái)，建立一些小剧场，给新剧目试试水？ “音乐剧市场的(de)培养，小剧场的存在是非常必要的，不仅可以降低剧目(jùmù)成本，也有利于爆款剧目的孵化。”《阿波罗尼亚》制作和出品方“一台好戏”的创始人汉坤说(shuō)。 2019年，上海推出(tuīchū)《上海市演艺新空间运营标准(biāozhǔn)》，为“办公楼里建剧场”的设想提供了政策支持。 经过选址、改造、排练，首个“星空间(kōngjiān)”在2020年建成。在阮豪看来，“星空间”小剧场成为一些音乐剧出品方“最后的(de)机会”。“因为演出机会变(biàn)少，加上这些公司资金紧张，成与不成在此(cǐ)一搏了。”阮豪说。 2020年(nián)8月28日晚，“星空间1号”迎来了(le)《阿波罗尼亚》首次预演。演出前，演职人员们(men)提前调整心态：“就算台下只有20个观众，也要认真对待每一场演出。” 但令人欣喜的(de)变化出现了(le)(le)：开演一周，工作人员发现第二周的票已经售出大半，又过了几天，第三周、第四周的票也销售一空。人们意识到，《阿波罗尼亚》火了，“星空间”的尝试成功了。 如今《阿波罗尼亚》已成为上海最火爆的(de)音乐剧之一。正是(zhèngshì)抓住政策东风、挖掘蓝海市场，让亚华湖剧院及其团队走出了(le)一条独具特色(dújùtèsè)的“环境式驻演小剧场”发展之路。“观众的反馈让我们看到，小剧场也有大市场。”阮豪说。 生长：“戏剧街区”也(yě)要商业思考 随着音乐剧《阿波罗尼亚》的一炮而红，“星空间”又(yòu)一连推出《辛吉路的画(huà)材店》《桑塔露琪亚》等多部沉浸(chénjìn)式音乐剧。亚洲大厦“脱胎换骨”，成为上海乃至全国的演艺新地标。 短短几年，这座(zhèzuò)原本老旧的写字楼，成为当下最能吸引年轻人的小剧(jù)场群落。经常有外地观众打着“飞的”、坐着高铁前来看剧。 观众(guānzhòng)人数与日俱增，可用场地逐渐不足，亚华湖剧院迫切需要打开(dǎkāi)新的(de)局面。“我们需要拓展新空间，寻找一些拥有更好柱间距或者更优层高的建筑。”阮豪说。 在哪选址？怎么扩张(kuòzhāng)？如何(rúhé)改造？这些新问题关乎“星空间”日后的成长。经过深思熟虑，阮豪和团队决定就近选址，以形成聚集效应。 在距离亚洲大厦不远的(de)上海第一百货，一块层高近20米的穹顶区域，除了(le)偶尔办展览，利用率一直不高。听到“星空间”正在寻觅新(xīn)的选址，上海第一百货商业中心总经理赵维刚主动与亚华(yàhuá)湖剧院取得了联系。 “我们一拍即合，很快达成合作，开启了上海第一百货‘星空间’小剧场的改造(gǎizào)。”赵维刚(zhàowéigāng)说。 如今，曾长期闲置的(de)穹顶(qióngdǐng)展厅变成了“星空间”穹顶剧场，可(kě)同时容纳400名观众在此看剧。合作的规模不断扩大(bùduànkuòdà)，截至2024年底，上海第一百货共腾出8500平方米的商业面积，改造成19个“星空间”沉浸式小剧场。 随着“星空间(kōngjiān)”接连在南京路上的大型商业综合体里落地，“环人广”小剧场聚集带初具雏形。阮豪说，随着“星空间”不断拓展，演出内容(nèiróng)从改编到(dào)原创，逐步形成了包括经典(jīngdiǎn)剧目、自主孵化剧目等在内的内容矩阵。 小剧场(xiǎojùchǎng)火了，如何保证演出供给的(de)质量，背后需要有一套成熟的商业模式支撑。 在阮豪看来，选择驻场演出(yǎnchū)模式(móshì)是“星空间”持续发展的秘诀之一。“在纽约百老汇或者伦敦西区(xīqū)等音乐剧集聚区，一部剧往往会在一个剧院长期驻演。这种(zhèzhǒng)模式可避免多场巡演带来的反复装修成本，也让演出方有稳定的演出场地。” 另一个重要的(de)运营手段是“末位淘汰”制度。每年，“星空间”会根据市场反馈进行剧目排名(páimíng)，淘汰一批上座率不高或反响不及预期的剧目，保证上线(shàngxiàn)的剧目都能经得起考验。 此外，网络自媒体(méitǐ)传播的创新(chuàngxīn)营销(yíngxiāo)模式也为“星空间”带来源源不断的流量。“我们会将演出的最后10分钟留给观众拍照，欢迎大家将看剧的照片、视频上传社交网络。这不仅满足了年轻人的社交需要，也帮助我们实现二次(èrcì)传播。”阮豪说。 打造成熟的(de)(de)运营模式、算好背后的经济账，是亚华湖剧院持续快速发展的关键。2025年1月至5月，“星空间”旗下场馆合计(héjì)演出(yǎnchū)超过1868场，观剧人数达14.07万人，已成为上海文商旅深度融合及“夜经济”的成功范本。 蝶变：从引进(yǐnjìn)版权到成功出海 曾几何时(céngjǐhéshí)，在中国上演的(de)不少音乐剧是从海外(hǎiwài)引进的版权。如今，越来越多优秀的本土音乐剧在“星空间”诞生，不仅让音乐剧市场更火热，也吸引了来自海外的目光。 2022年(nián)10月，韩国音乐剧导演吴世爀在上海时，一眼相中当时开演刚满月的中国本土(běntǔ)新剧《翻国王棋》。2022年底，这部由亚华湖(hú)剧院和魅鲸文化共同出品的原创音乐剧，将版权(bǎnquán)成功出售给韩国音乐剧制作公司，实现国内原创音乐剧的海外版权输出。 很快，“星(xīng)空间(kōngjiān)”又迎来第二部出海作品——原创音乐剧《蝶变》。这部剧由亚华湖剧院、一台好戏、瞳剧场共同出品。2023年6月，韩国音乐剧制作公司(gōngsī)Never Ending Play团队来上海看到《蝶变》的(de)演出，很快表达了合作意向。中韩双方以联合出品制作的方式将(jiāng)《蝶变》引入韩国。 曾留学中国(guó)的韩国音乐剧演员林赞玟说：“韩国音乐剧公司很喜欢这部作品，认为可以围绕这部作品开展两国音乐剧市场间(jiān)的交流。” 2024年7月(yuè)，音乐剧《蝶变》韩语版在(zài)韩国首演。走进剧场，首先迎接观众们的是一阵阵清新的桂花香。 “这部剧有一些歌词和环境与桂花有关。但(dàn)在(zài)韩国桂花不太常见，人们对桂花的认识也不多。”汉坤说，“因此每天开场(kāichǎng)前，我们会在场内喷洒桂花味香水，观众进场后闻到(wéndào)桂花香，能对这些与中国文化相关的意象留下印象，也更容易在后续的观演过程中产生共情。” 演出结束，现场观众自发起立(qǐlì)、鼓掌(gǔzhǎng)欢呼，社交媒体上相关观演感想层出不穷，并引起韩国当地(dāngdì)媒体和音乐剧协会的关注。“所有(suǒyǒu)场次的平均上座率在95%以上，这在韩国当地是非常好的成绩。”汉坤说。 从《翻国王棋》到《蝶变》，“星空间”孵化的原创音乐剧(yīnyuèjù)(yīnyuèjù)接连出海，成为中国音乐剧原创力量不断(bùduàn)提升的有力印证，也助力打通海外和(hé)中国音乐剧市场在(zài)内容创制和人才交流领域的通道。目前，韩国在陆续邀约一些中国音乐剧创作人才共同参与孵化原创剧目(jùmù)。中国故事扬帆出海的喜讯不断传来，为中国音乐剧的国际合作交流注入潺潺活水。 在阮豪的(de)计划中，到(dào)2026年，亚华湖剧院的“星空间(kōngjiān)”将从现在的60余个(gè)拓展至100个。“上海还有许多城市空间可以成为新的舞台。”阮豪说，“未来，这里不仅是演艺的码头，也会成为原创作品的源头。”（完）